邓刚在三月份掀起了一场前所未有的打折风暴,鱼饵和鱼竿全线大幅度降价,这场活动的余波至今仍在影响着市场。面对这场突如其来的冲击,反应速度较快的汉鼎和光威迅速跟进,成功地抢夺了一部分市场份额,销量直线上升。随后,整个鱼竿市场的价格体系也被彻底打破,商家们纷纷推出各种打折促销活动,以吸引消费者。
然而,老牌渔具厂商化氏在这场竞争中显得较为保守,直到前几天才有所动作。王超开启直播,明确表示化氏不会掀桌子,但会给钓友们带来一些福利。然而,直播中仅上架了两批9块9的鱼饵,至于大家关心的鱼竿,只放出了几百条,且多是一些较为冷门的尺寸。至于化氏旗下的主力竿型,基本上都以没备货为由拒绝出售。这场直播在一片嘲笑声中匆匆收尾,王超只好匆忙下播并发布视频道歉,显然化氏低估了钓友们的需求。
尽管化氏的鱼饵和鱼竿拥有庞大的消费群体,但在其他商家大幅度打折的背景下,其性价比逐渐降低。这场直播过后,化氏的销售额已经跌到了第十位,中端市场几乎失守,这一数据迫使化氏终于决定采取实际行动,发布了26号开搞的海报。
26号当天的活动比上一次王超直播更为热闹。首先,第一波就推出了化氏新品的鲢鳙饵,零售价5块9一包,而直播活动价是30包149块,单包价格4.97。这一价格在各大品牌中堪称最低,足以看出化氏此次的底气。随后,鱼竿板块也放出了自家最有代表性的三把鱼竿,分别是化氏MAX,VIX以及EX。
其中,MAX的打折力度最大,6米3以下尺寸是299元(原价629元),7米2以上尺寸是399元(原价769元)。买得越长,相对来说折扣越大。而MAX和EX则采用全尺寸6折的优惠,更为关键的是全场每3分钟送出10支鱼竿。整场直播卖出了不少商品,与上一次王超直播的惨淡局面形成了鲜明对比。
有趣的是,整场直播中王超并未现身,但他之前那句“化氏的产品就值这个价钱”被网友们翻了出来。要知道前几天他才表示化氏不会掀桌子,因为东西就值这个价钱,但很快就被自己的实际行动推翻。其实这也怪不得钓友们小心眼,毕竟现在的人不好糊弄,鱼竿又是出了名的暴利,而碳布价格又很透明,东丽在年底已经降价了25%,鱼竿厂商在价格上有很大的操作空间,搞几折的活动真的不至于说亏钱。归根结底还是日子太好过了,大家都习惯了高价格。
说实话,像邓刚这波掀桌子导致鱼竿厂商内卷,不少钓友都从中受益,买到了更便宜的鱼竿。当然,近两年才开始做鱼竿的那些大师就比较惨了,本身产量低成本就高,现在碰到这种行情,更加卖不出去。前段时间,某些大师破口大骂,暗示有些人利用流量割韭菜,导致好的鱼竿卖不出去。虽然大家都心知肚明说的是谁,但站在他们那边的人并不多,因为鱼竿还是那些鱼竿,价格却比之前低了一半,让我支持谁呢?