在每年的6·18消费盛宴中，商家们如同置身于一个没有硝烟的战场，他们早已摆出各自的应战姿态。
商家备战6·18
义乌的商家张琳（化名）就是其中的一员。今年6·18，她对销量充满信心，相信销量会超过去年。疫情好转后，消费热情高涨，她看到了市场的潜力。
6月12日晚上，张琳正在观看淘特为6·18大促活动举办的杜海涛母子直播。她的店铺中三款产品被选中，当晚直播的观看人数达到了150万。
张琳并非首次参与这样的直播。十多天前的专场直播中，她店里的水果削皮刀也受到了热捧。为了取得好的排名，张琳不惜亏损，以低价促销。她说：“降价做亏本买卖，就是为了把排名搞上去，碾轧竞争对手，以后稳稳地赚钱。”
在促销大战中，竞争无疑是永远的主旋律。商家们砸钱，用亏损赢得声量，6·18期间的“杀气”也因此更为强烈。张琳作为一名福建人，此前在老家做了多年鞋服电商生意，三年前转战义乌开始经营百货商品。由于出货量大，她在义乌开了工厂，做批发和外贸生意的同时，也于各大平台开设线上店铺。
百货行业价格战一直打得很凶，张琳表示，基本上大促活动，商家赚不到钱，尤其是她所经营的百货产品，利润非常透明，想冲销量就需要舍得投入，有足够的亏损预算。
尽管玩法各不相同，但直播带货已经成为不可忽视的销售渠道。对于乐纯和百瑞源这类品牌而言，直播已经成为常态化操作。两家品牌都有专门的直播BD团队，不停对接全网达人主播，店铺自播每天时长达数小时。
在促销战事中，一些商家选择了“逃离”。福建的一位做鞋服生意的老板表示，前两年也参加过6·18大促，但这两年放弃了，主要是因为平台要求的折扣太大，自己赚不到钱。他不再觉得冲销量有什么意义，更倾向于平时把店铺做好。
黑龙江的做自营美妆护肤品生意的负责人李格（化名）也向记者吐槽，由于活动产品价格比较低，基本上没啥利润点，主要还是为了提升店铺的权重排名。他强调，想要维持活动后续效果，没有持续精心运营是不行的。
今年的6·18提前开闸，早在5月末就有平台开始活动，长达约20天的促销中，商家站在了十字路口。有的商家选择投入更多成本，有的则选择“躺平”，不再折腾。
尽管有商家吐槽活动时间过长，但不可否认的是，6·18仍然是一个吸引消费者眼球的促销节点。商家们为了提升销量和排名，不惜采取亏损策略，甚至不惜一切代价。
在这场促销大战中，商家们展现了各种策略和打法，有的注重线上直播，有的则选择多渠道布局。而消费者也在这场大战中享受着购物的乐趣和优惠。
商家备战6·18
商家促销
在6·18的舞台上，每个商家都在用自己的方式讲述着他们的故事。他们有的选择冲锋，有的选择坚守，但无论如何，他们都在努力寻找着属于自己的市场份额。
